分享幾個經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷
經(jīng)典比傳承容易。因?yàn)榻?jīng)典是最多被關(guān)注、被不斷提及的案例,經(jīng)典的
營銷案例,是營銷成為專業(yè)的最佳證據(jù)。同時,經(jīng)典本身未必一定會傳承,經(jīng)典可以僅僅釋放短暫的光芒。萬寶路的品牌創(chuàng)造過程,是營銷史的經(jīng)典,卻很難傳承(越來越嚴(yán)格的禁煙限制)。 小糊涂仙酒、來福靈殺蟲藥、鐵達(dá)時手表、柯達(dá)一刻,都是營銷史上的經(jīng)典,這些品牌即使風(fēng)光不再,也依然閃爍光芒。它們的創(chuàng)意都符合李奧貝納總結(jié)的規(guī)律:好廣告要以信心與希望穿透人心?! ⌒『肯蓪v史文化的幽默智慧與產(chǎn)品進(jìn)行的巧妙嫁接,樹上生花,借力發(fā)力,體現(xiàn)了營銷的最精髓價值:以小撬大、兵不血刃地占領(lǐng)市場,是營銷的經(jīng)典?! ≌诎l(fā)生的營銷新經(jīng)典是小米手機(jī),代表著從傳統(tǒng)營銷路徑進(jìn)入社交化電商時代?! ⌒∶?的首發(fā)記錄:86秒=10萬部,算上部分購買配件的,手機(jī)部分現(xiàn)金回款超過2億元。與土豪金相比,小米的一年,僅等于蘋果的一周(1000萬部手機(jī))。與天貓相比,小米還是輕量級。但是,86秒=2億元(小米3),與24小時=191億元(2012年淘寶天貓光棍節(jié)),哪個顯示出革命性特質(zhì)? 小米3的回款速度是233萬元/秒,天貓的回款速度是22萬/秒,小米是天貓的10倍。說明了什么?說明中國的電商訂單與銀行系統(tǒng)的效率,已經(jīng)可以支撐“天量級零售”。
這是小米營銷必會進(jìn)入經(jīng)典行列的意義所在:小米的營銷模式,是一個正在到來的新世界的代表。
營銷是活潑、靈性、豐富、多彩的,絕不只有土豪式十指黃金戒指這一種顯示成功的方式。營銷的成功,可以有超過利潤回報的更高價值,是營銷人值得為之貢獻(xiàn)才智之所在:用營銷的金線,織就品牌的金縷衣。