網(wǎng)絡(luò)推廣中長(zhǎng)尾詞理論至關(guān)重要
簡(jiǎn)單的說(shuō),所謂長(zhǎng)尾詞理論是指,只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大,即眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量。也就是說(shuō),企業(yè)的銷(xiāo)售量不在于傳統(tǒng)需求曲線(xiàn)上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部,而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。舉例來(lái)說(shuō),一家大型書(shū)店通??蓴[放10萬(wàn)本書(shū),但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售額中,有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。這些“冷門(mén)”書(shū)籍的銷(xiāo)售比例正以高速成長(zhǎng),預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書(shū)市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí),真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化,一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。簡(jiǎn)而言之,長(zhǎng)尾所涉及的冷門(mén)產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求,當(dāng)有了需求后,會(huì)有更多的人意識(shí)到這種需求,從而使冷門(mén)不再冷門(mén)。
長(zhǎng)尾詞理論經(jīng)驗(yàn)
每個(gè)人有著自己的文化知識(shí),行為習(xí)慣,地域等不一樣,從而每個(gè)人的表達(dá)方式不一樣.
如有的人想找一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司,有的人會(huì)搜索,深圳網(wǎng)絡(luò)推廣公司,而有的人則會(huì)搜索深圳網(wǎng)絡(luò)推廣價(jià)格,當(dāng)表達(dá)得越精準(zhǔn),證明其需求越明確.從而成交概率會(huì)更大一些。
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